OPEN HOUSE, QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE

Mature couple with real-estate agent visiting new house

Vender una vivienda nueva o usada puede ser una tarea difícil, por eso cada vez se debe innovar para atraer nuevos clientes, de estas necesidades nacen iniciativas como la de Open House o Casa Abierta.

Esta metodología de marketing inmobiliario consiste en invitar a posibles compradores a un día de puertas abiertas para que conozcan el apartamento, la casa o la propiedad que está en venta. Lo novedoso es que no se trata de una visita convencional en la que el posible comprador le pide al agente inmobiliario ver la casa.

Normalmente se realiza en fines de semana, para que la gente pueda ver la casa con la máxima tranquilidad, hay que dar a conocer la convocatoria a través de la web de la inmobiliaria, en anuncios de prensa, promoción en las redes sociales o cualquier otro medio de publicidad que use la empresa.

open-house

En el día elegido, la casa se abre y posibles compradores y curiosos se pasean por ella libremente, siempre bajo el control de alguno de los empleados de la inmobiliaria que está allí para dar toda la información sobre el inmueble. Hay que aclarar que no se trata de una subasta, el precio de la vivienda está fijado (aunque el propietario puede negociar).

Pero una inmobiliaria sabe que la estrategia no es tan simple como parece y no todos los propietarios saben qué es un Open House, por eso es importante crear la estrategia teniendo en cuenta: el acondicionamiento de la vivienda, el marketing sensorial, la elección del día perfecto, preparar la atención al cliente, anunciar el evento con antelación, invertir en medios de publicidad, marcar la diferencia con la visita tradicional, ofertar un producto competitivo.

Aunque los expertos reconocen que es una técnica efectiva tanto en vivienda usada como nueva, se utiliza más en el primer caso.

By:  Jorge Barajas

OPEN HOUSE, WHAT IT IS AND WHAT IT IS FOR

Selling a new or used home can be a difficult task, so every time you must innovate to attract new customers, these needs are born initiatives such as Open House or Open House.

This methodology of real estate marketing consists of inviting potential buyers to a day of open doors so that they know the apartment, the house or the property that is for sale. The novelty is that it is not a conventional visit in which the prospective buyer asks the real estate agent to see the house.

Normally it is carried out on weekends, so that people can see the house with maximum peace of mind, we must publicize the call through the real estate website, in press announcements, promotion on social networks or any other means of advertising used by the company.

On the chosen day, the house opens and potential buyers and curious walk around freely, always under the control of any of the employees of the real estate that is there to give all the information about the property. It is necessary to clarify that it is not an auction, the price of the house is fixed (although the owner can negotiate). But a real estate company knows that the strategy is not as simple as it seems and not all owners know what an Open House is, that is why it is important to create the strategy taking into account: housing conditioning, sensory marketing, the choice of the day perfect, prepare customer service, announce the event in advance, invest in advertising media, make a difference with the traditional visit, offer a competitive product. Although experts recognize that it is an effective technique in both used and new housing, it is used more in the first case.

By:  Jorge Barajas

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